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本報特約--公司管理/“92派”袁亞非：2萬元起家 25年後8資產已突破1300億元 大華網路報 大華網路報 32 人追蹤 2018年10月13日 上午4:08 留言 1993年，不滿30歲的袁亞非辭去南京市雨花臺區關秘書的職務，成為公務員“下海”潮中的一員。 “下海”，是那個時代湧動的一股潮流。自上世紀80年代初期起，就有人從體制內辭職“下海”，但沒有形成風潮。1992年，鄧小平視察南方發表系列講話，為發展市場經濟掃清障礙。隨後，臺南借錢管道國務院修改和廢止了400多份約束經商的檔，鼓勵機關幹部下海經商，一大批幹部和知識份子放棄了“鐵飯碗”，投身商海。 袁亞非也匯入到這股時代洪流中。他告了。”袁亞非笑稱。 袁亞非不願意去擠仕途台中融資借錢上的“獨木橋”，他發現了更寬廣的天地：“市長只能有一個，但成功的企業家可以有無數個，這個事情充滿了想像力。”而且，做企業的自主性更強，自己對自己負責，不用為失敗找藉口，“在機關做不好，你還可以去怪別人，認為領導待自己不好。等你自己當老闆了，也沒什麼原因好去責怪別人。” 在袁亞非看來，南方談話標誌著中國改革開放進入新的階段。 “改革開放可以分成幾段，第一階段是從1978年十一屆三中全會開始，那時候下海的人，可以說是被迫下海，很多是找不到工作的人，並非有意識地下海，這批企業現在活下來的已經很少了。”袁亞非認為，92派企業家，與上一代有很多不同特點，這批人有情懷、有知識素養，主動尋求用商業和經濟手段來實現個人抱負。“92派企業家，我覺得8對中國的改革開放是起到了中流砥柱的作用。從民營企業角度看，中國經濟後來的發8展也主要是依靠這批人。” 保持求新求變的能力 下海之後，袁亞非和很多人一樣，最初也是跌跌撞撞。 初下海時，他做了很多嘗試：倒騰大米、賣服裝、支攤賣鹽水鴨……直到一次偶然的機會，他進入了電腦零售行業。 “到流量大的地方去。我進入電腦行業，自然進電腦臺南借錢管道城。但是那時候沒錢，電腦城的租金又貴，只有靠近廁所的一個鋪位，因為臭，沒有人願意租，所以便宜。我就把它租了下來，掛了個‘三胞電腦’的牌子。” “三胞”這個名字，也具那個時代鮮明的特徵。袁亞非後來解釋說，“92年的時候下海，都想傍個大款，傍個僑胞、臺胞或港澳同胞。我當時回家問問，結果家裡都是農民，也沒有海外親戚。因為想傍上一個海外親戚，就起名叫三胞，其實就是指僑胞、臺胞和港澳同胞。” 由於店鋪位置不好，為了擴大銷路，他想了很多辦法。“我開始在報紙上打廣告，只有豆腐塊大小，上面寫‘三胞電腦大於等於兼容機世界，小於等於全市最低價’，結果效果很棒，門庭若市。後來我繼續打廣告，但是廣告語逐漸變成‘小於等於全省最低價、小於等於全國最低價’，這樣讓我的生意規模擴大了很多。”現在說起這個事，袁亞非還感到特別驕傲，“我是南京第一個賣電腦打廣告的，開了先河。” 他認為，這些創意，比的個體戶同行高出了很多段位，“下海以後，我非常感謝在機關段經歷，特別是寫文章的經歷，到真正做生意的時候會發現，提煉總結和發現問題的能力，比一般沒經受過這種訓練的人要遠遠高很多。” 92派企業家大都出身于體制內，與體制有著千絲萬縷的聯繫。如是金融研究院院長管清友曾撰文認為，92派企業家下海，所選擇的行業主要是跟政府關係比較密切的一些行業，很重要的一個方向是房地產。 而對袁亞非來說，當時只是區裡的小秘書，沒錢沒關係沒資源，根本無法進入房地台中融資借錢產這種行業。而進入電腦銷售行業，恰恰抓住了改革中的一個潛在機遇。 “中國市場經濟的一個萌芽階段，就在電腦這個行業。”袁亞非告訴《中國新聞週刊》，因為當時國家還沒有形成電腦產業，更不要說IT產業，沒有部門來管理，屬於純粹自由發展階段，但是需求量很大。 “當時有‘北有中關村，南有珠江路’，南京珠江路在那個時候已經成了電腦集散地。”袁亞非說，下海之後，他很快摸到了一些市場的門道，做生意要靠“轉”和“賺”，先轉起來，實現快速周轉，才能賺錢。 “電腦這個生意很好做。為什麼？可以沒有本錢，只要有銷售能力。”袁亞非笑稱，當時只要租個門面、打打廣告，有客人來買，可以跟對方說啥貨都有，而實際上，自己沒有的貨，轉身從電腦城別的商家那裡拿到貨就能賣出去，當時這叫“炒貨”，做生意8主要吃“資訊不對稱”的飯。 “當時我的生意好得不得了。”善於抓住機會的袁亞非，很短時間內把電腦生意迅速做大了，半年之後，他已經租下了半個電腦城。 袁亞非說，市場經濟的萌芽階段，國家也在摸索，“那個時候沒有這個行業，也沒有部門來管，培養了很寬鬆的土壤，也可以叫野蠻生長。但客觀講，一個行業8長期野蠻生長也不行。” 在電腦行業裡，袁亞非一路進擊，並且不斷修正和打造自己的模式。 大家資訊不對稱就能賺錢。後來產品標準化，結果品牌集中度越來越高，現在全世界賣電腦就三五個品牌，所以過去的銷售模式生存不下去了，必須要變革。”袁亞非認為，技術的革命、資訊化帶來產品的規模化，產品的規模化又帶來品牌的壟斷化，壟斷化導致的結果是，資訊不太容易不對稱了，所以電8腦城就倒閉了。 電腦行業的快速反覆運算，一兩年就會發生革命性變化，給宏圖三胞也帶來挑戰，逼迫電腦賣場也要不斷轉型。從2000年1.0版本PC大賣場，到2.0版本PC全國連鎖銷售，到3.0 版本3C產品PC MALL，宏圖三胞先後從產品品類、銷售模式，以及增值服務等方面，實現了從單業態到全品類店面的轉型。 以電腦業務起家、做了幾十年電腦生意的袁亞非，其實至今不會用電腦，他的辦公室裡也沒有電腦，但這並不妨礙他不斷引領這個行業的變革。 在袁亞非看來，三胞25年的創業史，就是一部創新史：不單局限于技術的創新，也包括思維模式創新、商業模式創新、管理模式創新。 “我經常告訴公司的人一句話：我們離倒閉永遠只有3個月！有危機意識，才能保持求新求變的能力。”袁亞非說，三胞集團從創立至今，一直保持“三省”文化：每個人每月對工作進行回顧，對工作中的不足之處進行反思和修正。同時，瞭解行業內世界上最好的東西是什麼，並不斷去靠近。 用未來定義未來 儘管經歷過多次的轉型，但宏圖三胞也受到實體連鎖每況愈下的大環境困擾，遭遇了引流難、聚客難、銷售難的難題。 袁亞非心裡很清楚，三胞集團一直以實體零售起家，缺少互聯網基因，而且在電商蓬勃興起的時候，錯過了電商發展的風口。 時代不斷在變，轉型沒有止境，但袁亞非心裡對零售業的趨勢有自己的理解和定力。 “電商並不可怕，因為它從邏輯上滿足了兩個需求：便利和剛需。電商其實成本並不低，除了商品成本外還要加上物流成本，所以電商憑什麼成本低，憑什麼可怕？可怕的其實是我們自己。”袁亞非認為，線下零售商，不要被電商嚇怕，還是應該做好自己的事情。 從趨勢看，這幾年，線下零售場景，成為互聯網電商激烈爭奪的戰場，印證了袁亞非的台中融資借錢判斷。一邊是以小米這類的互聯網手機廠商轉攻線下，補全管道缺失，在短時間內完成規模擴張；另一邊，電商巨頭京東、阿裡巴巴紛紛管道下沉，提出新零售概念。 在“2016中國（南京）實體零售創新轉型紫金峰會”上，袁亞非在會上提出的“實體零售4.0”的概念，引發了大量關注。 “4.0是什麼？是生態。今後到商場來，是進入一個生態，臺南借錢管道吃喝玩樂買，精神消費。你們信不信我把幼稚園開到商場？”袁亞非認為，互聯網時代，做生意要通過資訊對稱的手段實現資訊不對稱的價值，要通過高性價比的商品、豐富的場景體驗打造生態鏈，滿足顧客的精神需求，這才是未來線下零售真正的出路。 袁亞非很清楚，他不會寫代碼，也不懂電商，唯一能做的就是把線下的事做得更好。 儘管錯過了電商風口，但袁亞非卻從未停止對零售板塊升級改造的步伐。2011年2月，三胞集團控股南京市首個上市的商業百貨公司南京新百；2014年4月，南京新百用1.5億英鎊收購了英國的老牌百貨公司House of Fraser（福來莎）；同年的7月用超過了1.73億美元的價格，收購了美國零售巨頭Brookstone；當年的9月收購了樂語通訊。 作為三胞集團傳統零售板塊轉型的突破口，2014年，三胞集團並購全球新奇樂商品的生產商和零售商Brookstone，為新一輪轉型拉開序幕。 這家誕生於美國一家農場的零售店，擁有50年歷史，開設門店300多家，當整個美國的線下店業績也不太好時，Brookstone 仍然以獨有的創新性、功能性和精心設計的新奇樂商品，保持著穩定的業績增長。 對三胞集團來說，Brookstone獨特的產品創新能力、供應鏈系統以及體驗式銷售模式，正是遭遇電商衝擊最嚴重的3C零售業需要破解的轉型難題。 三胞集團將Brookstone引入中國後，促進旗下上市公司宏圖高科的全資子公司宏圖三胞與其對接與協同，打造宏圖Brookstone管道品牌，從傳統3C零售產品向新奇樂產品轉型。 從2014年開始，三胞集團踏上“出海並購”之路，創造了一系列不走尋常路的世界級並購經典案例。英國老牌百貨House of Fraser、美國新奇特連鎖品牌Brookstone、以色列養老服務企業Natali和A.S.買呢？對我們沒有任何意義。” 新消費和新健康，是三胞集團的兩大業務主航道。幾年前，很多人對“三胞”的印象，還停留在賣電腦的宏圖三胞，但時隔數年後，三胞集團已經成為一個跨百貨、3C、養老、醫療、科技等多個行業的大型跨國民營企業集團。 儘管不懂電腦，卻做成了全國最大的連鎖PC賣場。同樣不懂生物醫藥技術，如今袁亞非卻堅定佈局健康醫療和養老產業。 袁亞非的解釋很簡單，大8道至簡，做事情總要選擇有趨勢性，有未來的。“那個時候電腦是有未來的，現在醫療養老是有未來的，包括消費也是永恆的。我雖然不懂具體技術，但我懂事物的本質。”袁亞非說，他信奉一句話，“善陣者不戰，隨波而不逐流，明道而非常路”。 “我善於佈陣，看得遠，所以我就不跟你搶來搶去。”他一直在順勢而為，“順著潮流走，但不隨波逐流。” 袁亞非說，他時刻保持危機感，因為從來也沒想過，自己能做這麼大的事，“我在現實社會中還算幸運，是因為在心裡在頭腦裡倒下了千萬次。” 他不斷提醒自己，也提醒身邊所有人，要不斷更新自己的觀念，因為這個社會變化太多太快，不能有路徑依賴。 民營企業需要保持對時代清醒的感知力，這是袁亞非“下海”25年收穫的重要經驗。 改革開放40年，“水大魚大”，造就了一批偉大的民營企業，也有很多民臺南借錢管道營企業倒在了半路。在他看來，民營企業已成為中國經濟的重要力量，只有民營企業發展得好，改革才8能更有活力。 袁亞非從三胞集團25年的歷史中總結了一句話，“惜緣分、守本分、練技能、得正果”。順應政策，找准方向，同時堅守實業，這就是民營企業的本分。 在他看來，對民營企業而言，要保持足夠清醒的頭腦，才有可能不斷抓住轉型的機會，實現蛻變。 【大華網路報】 產能過剩！瑞士信貸8降評美國鋼鐵業 鉅亨網 鉅亨網 227 人追蹤 鉅亨網編 2018年10月16日 下午6:20 留言 瑞士信貸 (Credit Suisse) 週一 (185 日) 宣布降臺南借錢管道評美國鋼鐵業，主因為需求因利率上升而受到抑制，且鋼鐵業的產能供過於求，評級從「到 2014 年以來的最高水平，自 6 月以來，年產量增長約 600 萬短噸。(註：1 短噸為 907.18474 公斤)。 美國鋼conomics.com 更多 世界鋼鐵協會週二 (16 日) 表示，預估全球鋼鐵需2018 年將增長 3.9%(16.6 億公噸)，2019 年需求將成長 16.8 億公噸。然而，北美今年的鋼鐵需求僅將增長 1.7%(1.432 億公噸)，明 億公噸。 瑞士信貸指出，考量到第 4 季的供需因素，該行預期台中融資借錢鋼價格將持臺南借錢管道續走低，大宗訂單價格為每短噸 800 美元或以下。 北美自由貿易協定與「232 條款」風險 瑞士信貸預計美國和加拿大可在 2019 年年初達成進口關稅協議，將可能以限額方式取代課徵關稅，屆時將有 70 萬短噸的熱軋鋼重新進入美國市場，恐導致美國熱軋鋼價格回落。 進口鋼胚的關稅豁免，可能將允許 輸出 50 萬至 70 萬短噸，下游的滾製產能將在 2019 - 2020 年上升。瑞士信貸指出，經濟週期晚期與新增產能，將使鋼材價格下滑，並導致美國台中融資借錢鋼鐵8業估值走低。 資本支出與併購活動攀升 鋼鐵資本支出在 2018 年攀8升，併購案也變得較踴躍，但瑞士信貸臺南借錢管道認為，鋼鐵業投入資本回報率 (ROIC)。此外，該行業進入週期晚期將使部分投資者卻步。 娃娃機退燒沒錢賺　台主改偷同業月入10萬 記者：李明軒 2020-05-21 12:13 娃娃機 退燒 娃娃機退燒沒錢賺　台主改偷同業月入10萬 陳嫌自稱本是娃娃機台主，因近來臺南借錢管道該產業退燒才改用偷，警方訊後將其送辦。（圖／翻攝畫面） A+ A- 北市刑大近日接獲不少娃娃機業者報案，指機台投幣台中融資借錢口遭竊賊以油壓剪、萬能鑰匙等破壞，現金全遭竊。警方調查後，鎖定陳姓男子（45歲）將其逮捕，他到案後供稱，自己本是台主，但因近來娃娃機熱開始退燒，只好對其他台主下手，且每月約可「賺」10萬元，比當台主收入還好。 警方表示，陳嫌自今年初即開始遊走北市各地，閒晃找娃娃機店下手，光是最近的4、5月份，他就作案19次，得手20餘萬元，且不光現金，若娃娃機內的商品也很優質，他一樣貪得無厭「全打包」，再變賣獲利。 由於收入豐厚，且為了方便躲避查緝，陳嫌並無固定居所，每天都在臺南借錢管道北市各旅館投宿，但即便如此，幹員仍細心分析其犯案路徑、監視器等，終在18日深夜鎖定他下榻於某旅館，登門逮人。 陳嫌到案稱，自台中融資借錢己原本只是以娃娃機台主為業，但去年底以來，娃娃機產業開始退燒，每月再怎樣都只能8賺個萬把塊，「甚至有時僅剩數千元零頭」，因此才將腦筋「臺南借錢管道動到別人身上」。訊後，警方依竊盜罪嫌將其送辦。 Next 延伸閱讀

    【愛傳媒蔡詩萍專欄】母親節前失去母親，無論如何，這是最難以承受的重！我第一時間聽到與我同一電台主持節目的暐瀚，他母親遭遇車禍往生的噩耗，我是非常震驚的。

    人誰無母，且在母親節之前，家有母親健在的，理應都在籌劃著如何團聚，如何慶祝，就在此刻，突然母親往生於非命！誰能不掬以一把驚愕，一把感同身受的眼淚呢！

    尤其，等我再獲悉，應該又是一起酒駕肇事的悲劇時，我心更是沉重而生氣了！

    酒駕，酒駕，講了那麼久的酒駕是一件極為不道德的事，但最終卻一而再，再而三的不斷重複這些悲劇，我們能不沉重而生氣嗎？

    尤其，暐瀚不久之前，才失去他的父親，在平靜了一段期間的心情後，他應該更加珍惜與母親在一起的時光，這個母親節，於他，於他的家人，應該是一個重要且珍惜的節日，卻不料，在一個酒駕者的手中，把這一切，都給斷送了！

    尤其，暐瀚跟我一樣，都是資深的媒體人，在媒體上，善用這份公共資源，除了做我們自詡的媒體人角色，關注各自關切的議題外，很顯然，我們也深深知道，有些事，有些觀念，是跨越黨派，屬於普遍性之議題的，例如酒駕。

    暐瀚曾經公開批評酒駕，無疑是「移動的炸彈」。

    的確是的。只要駕車的人，不知自重，喝了酒，開車上路，不管他是要去哪裡，一旦被酒精遮蔽的意識，把油門催到底，他就是一顆移動的炸彈！

    不知什麼時候，便可能在任何一個時間，任何一個角落，把其他安安份份，過日子的人，平淡幸福的日子，給瞬間炸掉！只因為，他們，正在那一瞬間，要過馬路，要走在回家或出門工作的路上！

    酒駕之可惡，可惡於，在傷害其他人的生命與幸福之際，酒駕的人，卻猶然一副「不知會發生什麼事的無辜狀」！

    可是，當他要喝酒時，當他開著車要去喝酒時，他還在清醒之際，他怎麼會不知道「他不應該開車」！

    當，他喝了酒，當他身邊的人知道他喝了酒，當他喝酒所在的店家看到他喝了酒又知道他要開車時，這些環境因素的每一環，有沒有善盡提醒警告攔阻的責任？

    酒駕之可怕，在於它必然會毀掉一個受害者的生命與幸福。

    酒駕之可惡，在於，它不僅僅關乎一個駕駛者的人格品質，更關乎這個社會整體環節對酒駕行為的管控，酒駕不止是個人問題，更是一個社會的集體品質問題。

    我看到暐瀚匆匆趕回故鄉，憂戚的臉龐上，除了傷心，肯定還有更多的無奈，身為人子，我們無法保護自己的家人親人，在一個走路無虞安危的環境裡過日子，這是我們人子之痛！

    但身為一個資深媒體人，一個關切公共議題的評論人，我們內心一定更為悲憤的是，到底要說多久？要喊破喉嚨多久？要再犧牲多少條寶貴人命？要再破壞多少遍幸福家庭的美夢？台灣社會才會對酒駕，有著最沉痛的反省與作為呢！

    我望著電視上暐瀚與他親人，憂戚而悲傷的臉，默默寫下這些文字。

    暐瀚您多保重，我們一起繼續努力吧，在防止酒駕繼續肇致傷害的路上，我追隨您，我們一起再努力，不信您與家人付出的傷痛，不能呼喚起更大的反制與反省的動力！

作者為知名作家

照片來源：黃暐瀚臉書截圖。

●經授權刊載，原文分享於作者臉書。

●專欄文章，不代表i-Media 愛傳媒立場。

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